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A teoria da motivação tem que reconhecer o fato de que cada um de nós fica motivado de forma diferente. Na prática da programação neuro-lingüística ou "PNL" isso é levado em conta, em muitos aspectos. Uma das teorias mais úteis da PNL é o conceito de "longe de" e "para" personalidades.

Claro, cada um de nós tem dois modos de operação como uma parte da nossa maneira de funcionar, mas muitas vezes um é dominante em cada um de nós. Aqueles em que o "para" motivação domina serão mais afetados por pensamentos de recompensas futuras. Aqueles com um primeiro lugar "longe de" estilo motivacional, serão mais afetados por pensamentos de fugir da dor ou angústia.

Por que não usar este teste para ter uma ideia sobre qual o estilo motivacional domina sua personalidade? Basta ler as duas descrições seguintes sobre o que ter milhões de dólares poderia significar para você.

1--Você está a salvo e seguro. Você nunca mais vai ter que retornar ao seu trabalho ou fazer qualquer coisa que você não quer fazer. Você tem os meios para eliminar a maioria dos seus problemas facilmente. Você tem tudo que precisa para ser livre e confortável.

2--Você tem a casa dos seus sonhos, e seu carro favorito também. Você compra o que quiser para você e seus amigos, e você faz o que quiser. Você tem os meios para atingir qualquer um de seus objetivos.

Se a primeira descrição é mais atraente para você, isso significa que você tem um "longe de" personalidade. Se você se sentir mais motivado pela segunda descrição, você tem um "para" personalidade. Existem pontos bons e ruins para ambos os tipos. "Para" os indivíduos são bons empreendedores, por exemplo, mas muitas vezes entram em apuros porque não planejam bem o suficiente para evitar problemas. "Fora de" ou "longe de" indivíduos geram bem as coisas e evitam problemas, mas não possuem grandes objetivos.

Assim quando você usa esta teoria da motivação e esse conhecimento sobre si mesmo você terá uma melhor vantagem. Suponha que você queira ganhar mais dinheiro e você é uma pessoa "para". Você gostaria de imaginar as coisas que você vai comprar e fazer com que o dinheiro, mas também estar ciente que você pode estar passando por cima dos problemas. Se você é uma pessoa "longe de", você precisa continuar a lembrar-se da confusão que vai ser se você falhar. Caso contrário, você vai perder a sua motivação quando chegar a algum nível de conforto.

Claro, quando você entender estes dois estilos motivacionais, você também pode influenciar os outros com mais facilidade. Se você quiser vender um carro novo a alguém, por exemplo, você deve primeiro determinar se eles estão motivados longe de coisas ou em relação às coisas. Para o primeiro, você pode explicar como este novo carro significa o final do aborrecimento em relação a carros usados, ou como ele vai tornar a vida mais fácil. Para o último, você poderia explicar o que ele pode fazer de bom com o carro.

Você pode jogar com esta teoria e prática usando esse conhecimento para influenciar os outros, mas não se esqueça de influenciar a si mesmo. Embora seja útil para entender e influenciar os outros, esta é uma teoria da motivação que é mais usado para afetar o seu auto-aperfeiçoamento próprio.

Até mais